众汇付课堂-外贸收款通道如何正确来选择

外贸收款事关外贸交易活动的正常运转,事关外贸资金流畅通的灵活性。有些外贸客户选用对了,外贸收款的资金非常流畅到位;而有些因为做出合理性的规划,外贸 交易的货款迟迟不能回流,影响自身资金的周转。有关各种外贸收款方式的利与弊在各大外贸论坛众说分坛,在这里我只是从我的许多客户的经历,来谈谈对于小额外贸收款平台的选用方法。
  
一. 看准目标客户群体
看准目前客户群体,选对收款方式是最重要的。例如一些ECPSS客 户的做服饰、手表、珠宝等外贸行业的外贸客户主要集中在欧美和中东一些国家,这些国家经济发展较为发达,人们整体生活水平较高,思想意识较为前卫,接受新 的事物也容易,所以他们一般崇尚快捷、便利、高效、时尚的生活方式。同时他们国家信用卡发行数量较高,几乎每人一张含有VISA、或者是Master字样的国际信用卡。对待这样的目标客户群体,一定要选用有利于他们的生活方式,例如信用卡外贸收款,就是一种目前来说较为流行的支付方式。
  
二. 查看自身交易单额
一般来而言,外贸交易额如果超过1000美金的话,那么选用电汇T/T、信用证T/C等收款方式较为适合;如果你的每笔交易额在几百美金的话,信用卡收款、paypal、西联等是你理想的选择。主要由于信用证办证成本较高,操作较为麻烦,并不是一个简单的外贸商户所能承受的,而且在整个收款时间方面也相对比较漫长,不利于回款时间的缩短。同时国外客户,或者是采购商一般也不会为了几百美元的支付,而花费他大量的时间和财力成本。
  
三.选用自己熟悉的收款方式
外贸收款事关自身的切身利益,如果在这一环节掉以轻心,那在整个外贸交易的过程当中将是前功尽弃。所以选用自己熟悉的收款方式,来保证外贸收款能够及时有效的回流。而在本论坛福步论坛上面我们看到许多的由于不熟悉Paypal外贸收款,在注册、提现、解冻等方面出现许多的问题,导致延长了外贸收款时间,有些甚至外贸收款收不到的情况。出现这个原因主要是paypal的条条框框太多,所以如果有谁知道就感觉成了专家人物。
  
在选收款平台方式上,我们一般都遵循这样一个原则“易操作、好收款、低成本”,而小额收款方面信用卡是一种最为理想的方式,比如信用卡收款以及阿里巴 巴推出的小额收款、敦煌网的在线收款等大型平台推出的信用卡收款服务,也恰恰说明了小额信用卡收款方面极具有发展潜力。
  
四.合理分散收款成本
随着全球经济的变化,外贸需求环境也跟着发生了极大的改变。许多中小外贸企业之前总是靠着大单来生存,而环境的变化带来订单量的改变,大订单改为小订单就成了当前企业的面临的情况,但是许多的企业未能及时有效的改变外贸收款,直接导致产品价格极也没有什么竞争力。
所以适当把传统的收款成本,灵活转变、缩减成本也是一种可行的办法。适合小订单外贸收款方式,如信用卡收、paypal收款、西联收款方式。我曾接触过一位做工艺品的外贸客户,当时我们聊的时候他告诉我单笔只是几百美金,然后我问他用什么收款,他告诉我是用信用证,出现这样的选择实在不该。所以别一味的把收款风险放在同一个菜篮,否则将会承担的成本将大大提高。
以上的几种选择方式我们可以综合的运用,每一种收款方式固有各自的优缺点,只要是符合自身实际的方法,加快外贸收款时间、降低外贸收款成本,最终让外贸收款难这个问题不不在出现。